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    普洱茶機會在哪里,品牌該如何更好地觸達消費者?

    興茶網 興茶君

    【興茶網 資訊】近幾年來,我國茶葉消費增長始終低于總產量的增長,茶葉產能過剩是茶行業需要共同面對的問題。


    與此同時,隨著茶葉消費結構的調整與茶葉市場回歸理性消費,中國的茶葉消費市場還有很大的掘金空間。尤其是普洱茶,現在像“只有品質出眾,工藝良好的優質普洱茶才值得收藏”這樣的觀點已深入人心,不再一味只強調“藏”而不討論“喝”。

    普洱茶新的市場機會在哪里?


    站在茶企茶商的角度來看,消費端的需求才能帶動生產,也就是說,只有喝出來的市場才更有生命力。這意味著,茶企持續發展的落腳點,還是應該放到大眾品飲市場上來,茶葉回歸理性消費,這才是普洱茶下一步發展的關鍵所在。


    普洱茶的存量有沒有越過安全線?這個確實沒法回答,也只能讓市場來做最終的裁判,但眼下的普洱茶投資收藏市場的增長已顯疲態。


    在倉儲成本、人力成本日益高漲的今天,特別是把不適合收藏的一些普洱茶,放到倉庫之中就是一種巨大的浪費,對廠家、經銷商來說,這樣的時間、資金成本是難以承受的。


    當然,隨著中國茶行業的不斷改革與開放,與成熟的大眾消費市場慢慢接軌是必然大趨勢,然而,這個趨勢的演變也必然是一個十分緩慢的漸進過程。


    提高消費者的品飲頻次,大部分茶消耗掉,才是茶產業的健康持續發展的根本保障。


    既然市場明顯變了,茶企茶商也要跟著變。普洱茶走向大眾消費市場,想要變為常見的飲品,融入人們的各種生活場景中,就是要把普洱茶做成“快茶”,做成宜泡宜品的快消品,做成時尚精致的商品,做成大眾都能消費得起的飲品。

    用產品觸達消費者不妨從這3方面入手


    正如以上所言,在面對大眾消費這個廣闊的市場中,茶產品的重要作用不言而喻。對任何行業來說,產品都是品牌觸達消費者最直接,也是成本最低的一種方式,尤其是像茶產品這樣注重體驗感、注重品飲感受的產品,更是需要將產品真正觸達消費者,并得到消費者良好的反饋,最終才能獲取消費者的信賴。


    那么,在浩瀚如海的茶產品中,如何將讓自己的產品快速觸達消費者,并且在一大堆同類產品中脫穎而出?


    在這個看臉的時代,顏值是觸達消費者的第一步。我們來看今天的網紅產品,不管是新式茶飲里的喜茶、奈雪的茶以及最近興起的小鹿茶,還是休閑零食領域的三只松鼠、良品鋪子,亦或者是目前圈粉無數的故宮文創,他們都是憑借高顏值的產品打動了許多消費者。


    此外,隨著現如今都市生活的快節奏化,消費者開始尋求更為便捷的茶葉體驗方式,以滿足他們能在辦公室、差旅或碎片化時間里也能夠喝上一杯好茶,因此,更為便攜易泡的產品需求也在逐步形成。


    在茶行業里,我們也看到不少品牌在產品的消費場景中下功夫,例如雙陳普洱、瀾滄古茶、雨林古樹茶、潤元昌等品牌通過場景小視頻、朋友圈海報以及各類營銷動作等發力,也在一定程度上取得成效,贏得不少消費者的共鳴與喜愛。


    所以,對于眾多茶品牌來說,大眾消費市場才是大有可為的市場,而且更需要大家在市場和營銷上下功夫,最終才能以產品觸達消費者,并獲得他們的喜愛與青睞。


    總之,面對更有想象空間的大眾品飲市場,做好產品包裝設計、打造便攜易泡的體驗和構建合適的消費場景,或將是茶企以產品突圍的有利武器。

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