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    不打價格戰,品牌茶企如何更好地連接消費者?

    興茶網 興茶君

    【興茶網 資訊】近年來,整個茶業市場呈現出了增速放緩的趨勢,產品滯銷、去庫存難成為制約茶企發展的難題。

    臨近年末,茶葉市場也迎來了一輪又一輪的促銷熱潮,一些茶企茶商為了更直接地搶占市場,提高銷量,直接就打起了“價格戰”,有人認為這樣的競爭會讓茶葉市場走向成熟,也有人覺得,茶行業或將迎來新一輪“洗牌”。

    茶葉市場價格戰正酣品牌茶企競爭如何避免內傷?


    可以看到,今年的茶葉市場更多的主旋律是讓利促銷,市場上迎來了一輪又一輪的促銷熱潮,從春茶預售到中秋大促,一些茶企茶商為了更直接地搶占市場,提高銷量,直接就打起了“價格戰”,長此以往,一些茶品牌因為低價、促銷過度而造成兩敗俱傷,大家也該思考:如何跳出“價格戰、促銷過度”的怪圈?


    興茶君了解到,目前,不少品牌仍然是暗戰涌動,一些打折促銷活動還在繼續上演,且促銷力度之大和頻繁度相比以往,是有過之而無不及。




    提起做促銷活動,一些茶企茶商都很無奈:“被市場逼的,不做不行,在沒找到更好的方式情況下,下半年更多的是要用價格去撬動市場了”。


    都知道價格戰的惡性競爭有諸多弊端,而且這種促銷、降價活動下來,茶企也是勞民傷財,有些甚至還是在賠錢賺吆喝,但,誰也不愿停下腳步。在茶行業轉型升級中,未來可能更多地從打價格戰的低端競爭,往產品創新、管理升級、服務提升等更深層次上轉變。


    價格戰對不同茶企有著不同的意義,有些是市場跟進行為,而有些品牌茶企敢于推出一些價格更親民的產品或者敢于發動價格戰,是因為這些品牌一直在深耕完善產業鏈,整個的成本有了更好的控制,這表面是價格戰,背后拼的就是整體的實力。

    避開價格戰怪圈

    如何更好地快速觸達消費者?


    激烈的市場競爭態勢下,茶企也需要轉變思路:價格戰顯然不是長久之計,練好內功,增強市場競爭力,如何讓自己的產品更好的觸達消費者。


    像茶產品這樣注重體驗感、注重品飲感受的產品,更是需要將產品真正觸達消費者,并得到消費者良好的反饋,最終才能獲取消費者的信賴。


    在這個看臉的時代,顏值是觸達消費者的第一步,不管是新式茶飲里的喜茶、奈雪的茶以及最近興起的小鹿茶,還是休閑零食領域的三只松鼠、良品鋪子,亦或者是目前圈粉無數的故宮文創,他們都是憑借高顏值的產品打動了許多消費者。


    茶產品如果依舊是比較死板、傳統的包裝,那若想要在一大堆同類產品里脫穎而出,除非擁有強大的品牌力支撐,否則基本上沒有可能。




    此外,在快節奏的生活里,傳統茶的消費環境與消費場景都在發生變化,消費者開始尋求更為便捷的茶葉體驗方式,以滿足他們能在辦公室、差旅或碎片化時間里也能夠喝上一杯好茶,因此,更為便攜易泡的產品需求也在逐步形成。方便時尚的茶產品,才是消費者需要的。


    在茶行業里,我們也看到不少品牌在產品的消費場景中下功夫,例如雙陳普洱、瀾滄古茶、潤元昌等通過場景小視頻、朋友圈海報以及各類營銷動作等發力,也在一定程度上取得成效,贏得不少消費者的共鳴與喜愛。



    對于茶品牌來說,要避免陷入價格戰怪圈,做好產品,在市場和營銷上下功夫,做好產品包裝設計、打造便攜易泡的體驗和構建合適的消費場景,最終以產品觸達消費者,并獲得他們的喜愛與青睞。

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