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    疫后時代,茶葉經銷商應該做的4點攻防

    興茶網 興茶君

    【興茶網 資訊】疫情所導致的茶葉流通渠道受阻、終端庫存高,實體店營收大幅減少,運營成本增高等,已是不爭的事實。那么,疫后時代經銷商該如何止損,有沒有好的方法來提高自己的競爭力?

    主動尋求上游支持

    要主動與上游品牌深入溝通,尋求下一步工作方向和相關的幫扶。其實,過去一年里,茶企的工作不僅沒有停滯,反而大部分是在高速運轉,不少品牌茶企都陸續拿出了一套行之有效的扶持方案。

    做為經銷商朋友們來講,要認真研究本地市場的可行性,有針對性的與茶企相關人員做溝通、優化、修改,形成雙方認可的方案,不折不扣的去做執行,共同打響救市戰。

    讓終端門店動起來

    要“動”起,茶葉消費需求一直存在,只是被壓抑著。相信一部分經銷商這個時候會選擇觀望,或者按兵不動。但另一方面,這個時期經銷商敢在渠道發聲、有動作,你的聲量比平時會更大。

    像現在正是春茶季,經銷商完全可以協助品牌方,在當地舉辦線上的春茶的預售訂貨會,通過突出訂貨的優惠力度,定制化能力以及對應的服務支持,讓茶葉終端門店有信心,要先讓渠道、讓終端同步聯動起來。

    出擊社區拼團市場

    這次疫情,不僅推動了電商春節期間的銷售,也催生了社區分銷,而現在不少茶企這幾年都有持續推出一些有快消屬性的時尚輕量化茶品,其實也很適合這類社區團購的銷售模式。經銷商可以跟品牌方一起,與社區平臺類型電商或者社區團購方合作,給他們送貨,由他們配送給各個社區消費者,相信也是未來茶葉銷售渠道的一個重要掘金寶地。

    優秀的品牌從來是不缺經銷商的,但這次疫情中,可能會有一部分經銷商會倒下,而一些經銷商也會選擇瘦身,減少代理的的品牌,對比之下,品牌方必會給有準備的經銷商放低準入門檻或加大市場投入力度,這也是本次疫情帶給一些更經銷商的機會點。

    尤其那些愿意站在經銷商角度,在非常時期提供幫扶政策、出謀劃策的品牌茶企,更值得經銷商去長久合作,他們將“廠商一體化”落實到了實際行動中,而不是口號。

    而且,現在正是經銷商與自己心儀的品牌茶企合作的是非常好的時機,有強烈發展愿望的經銷商更應借此機會,打造合理的產品品牌組合體系,比如選擇主流一線+潛力二線+高毛利三線的品牌組合。

    這場疫情必然會促進茶葉渠道模式的進化,危機過后,經銷商也應該更多的進行反思,自身該如何快速迭代升級,如何提高對下游終端的滲透力,才能在不確定性的激烈競爭中立于不敗之地。

    1條評論

    漢文愛茶

    1年前
    但這次疫情中,,,而一些經銷商也會選擇瘦身,減少代理的的品牌——喲
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