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    “直播”成電商標配,茶葉電商或將借勢發力?|興茶視角

    興茶網 興茶君

    【興茶網 資訊】過去的十多年里,在各種電商平臺的持續培育下,消費者已經習慣了網絡購物,而當快捷、方便成為常態時,消費者網購時候更加關注“真實”、“品質”等元素。

    直播電商交出漂亮成績單

    正是這種線上消費觀念的演變,直播+電商的模式在各個行業里大行其道。

    “直播+電商”作成為鏈接用戶和商品銷售的一種愈來愈重要的新模式,興茶君也曾與大家探討了直播電商的潛力,從淘寶直播盛典發布的數據來看,在2018年里,淘寶直播達成超千億成交,而還給淘寶直播設定了一個小目標——帶動5000億元規模的成交。

    原來,直播搭上電商,可以釋放出這么大的能量。

    直播電商持續升溫

    一些茶企茶商重拾電商信心

    在討論直播對茶葉電商帶來的機遇前,我們先來看一組數據:2013年時,茶葉通過電商渠道的銷售總額接近85億元,比2012年翻了近三倍,增長迅猛;2014年,則為113億元,首次突破百億元關口,雖然于此,但茶葉電商交易規模只占到了整個茶葉總產值的10%左右,這其中還有很大的挖掘空間。

    因此,茶葉電商仍然是不少茶企茶商心中執著的夢,而直播的帶貨能力,讓不少茶企茶商重拾對茶葉電商的信心。

    興茶君了解到不少茶企茶商、茶農都開始借助直播來作為線上銷售的重要輔助工具,甚至有些品牌企業圍繞直播投入了不小的資金,自建團隊。

    有業內人士表示,隨著其他直播平臺試水電商,直播電商才剛剛開始狂奔,大家不要低估了直播這一業務形態的真正生命力。

    “從去年下半年開始,身邊越來越多的人開始關注直播電商這一模式了?!庇兄约也鑸@的茶商張先生告訴興茶君,他特意跟團隊還跑去義烏北下朱村去“探秘”學習。

    張先生口中的北下朱村,依托龐大的小商品市場,已經成為全國知名的“網絡批發商”聚集地,一些義烏國際商貿城的部分檔口,直播客戶拿貨占比已經達到20%以上。

    “在一些檔口,店老板同時對著十幾部手機開起了直播銷售的情景隨處可見,有的小姑娘面對數以萬計網上粉絲的在線提問都對答如流?!被叵肫甬敃r的場景,張先生還是頗為震撼。

    不過他最大的感受就是,直播電商的魅力,每個人直播帶貨時,都有各自不同的方式,這對于茶行業做線上銷售來說,有很多值得參考借鑒的地方?!昂秃芏辔覀兝斫獾木W紅直播并不同,這些直播達人在短視頻或是線上直播時,并不是靠顏值?!?/p>

    張先生表示,主播會在一些直播中分享自己的一些故事,有些帶貨能力驚人額直播達人,有著自己鮮明的個性,粉絲很大部分能轉換成客戶?!暗@些直播達人不會做那種叫賣吆喝式的套路,而是更多側重于直播的內容、與粉絲互動,讓客戶真正的了解產品、看到效果。

    在張先生看來,這里很多的直播做的并非是那種叫賣式的生意,而是用誠心換誠意。

    直播+電商模式下

    茶葉線上銷售想象空間大

    隨著移動互聯網的發展,以及手機等移動設備的普及,越來越多的人加入直播電商這個領域當中,越來越多的茶企茶商或者達人看好這個領域接下來的爆發力。

    某紅茶品牌市場部負責人李女士表示:茶葉線上市場正在尋找新模式,直播電商是一個大趨勢,不少茶企的電商團隊都在學習如何玩轉直播、短視頻?!?/p>

    她認為,不僅僅是電商平臺在做直播,包括一些直播平臺,線下購物體驗中心也在往電商方向摸索,兩者的融合可能改變商業形態,有些大型的購物商場都在運行網紅直播中心,這給茶企茶商、甚至一些茶城嘗試新的營銷模式提供了很大想象空間。

    其實自2016年來,直播就開始進入大眾的生活當中,發展到現在的直播電商,成為直接鏈接用戶和商品銷售的一種愈來愈重要的新模式,并且隨著AR/VR等直播技術的升級,5G的應用,直播電商未來的發展潛力不可小覷,甚至很多人認為直播電商是下一個風口。

    對于茶行業來說,直播電商可能才剛剛開始,未來直播電商在茶行業能激起怎樣浪花,我們拭目以待。

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