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    扎心!為什么茶葉傳統銷售旺季與你無關?

    興茶網 興茶君
    【興茶網 資訊】經歷了一場“疫情”大考的茶行業,市場與消費需求必然會發生一些變化。而春茶季也被業界認為是茶葉傳統銷售旺季,但不少茶企茶商感嘆,這樣的傳統銷售旺季似乎與自己“無緣”。那么,接下來又該如何調整?我們不妨從市場機會與營銷方面來聊聊,也許能找到新的思路。

    茶葉市場藍海在哪里?
    這幾年,各行各業也越來越意識到:未來的增長動力和發展機會已經在不經意間從一二線城市轉移到了三四五線這樣的下沉市場。而下沉市場,對于不少茶企來說,里面就有彎道超車的機會。
    針對下沉市場,茶企應該從產品、營銷、渠道方面以戰略的高度來看待這個市場;在這里,需要茶企用全新的性價比定義去贏得消費者的支持,過去的“低質低價”注定讓位于“優質低價”。比如在一線市場拼搶積極的喜茶,也推出了新品牌——喜小茶,定位于大眾消費市場、走的是性價比路線。從其定位來看,也是在為布局三、四、五線市場做準備。

    今年不少茶企在渠道招商、市場開拓方面也瞄準了一些二三線市場,比如一些重磅新品發布會、品鑒會、招商會等市場動作都選擇落地到二三線城市,去支持當地的市場開拓。
    也許,你看不上的下沉市場,或是茶葉市場未來的藍海。
    營銷上要品效合一
    今年上半年,眾多茶企茶商都在開源節流,但下半年市場已經在逐漸回暖,這樣的情況下,茶葉營銷究竟該怎么做呢?此時的茶企,在營銷上比任何時刻都需要講究品效合一,要既能實現聲量的增長,同時也要求銷量的轉化。
    更有效的做法是,將有限的營銷費用要集中在產品、事件、以及重要的營銷節點上,在有限的范圍內制造更大的效果。
    這意味著,營銷上要變得更加聚焦。
    去年的疫情,已經打亂了不少茶企既有的營銷節奏,不過,相比側重于品牌層面的廣告營銷,眼下更需要回歸到產品本身,就其“功能”及“賣點”展開營銷。

    相信大家可能會看到過這樣的營銷行為:為什么推薦你玩這款游戲呢?因為它上線就送VIP,裝備全靠撿;像一些洗手液、洗衣液品牌,在營銷上也是直奔主題,強調其殺菌的能力以及防疫等功能。


    在營銷上“有一說一”,目的就是讓消費者快速了解產品。
    接下來,圍繞打造爆款或者塑造經典茶品的營銷能力,將變得極其重要,甚至可以成為一些品牌茶企的護城河。
    從今年全國各地陸續舉辦的一些重要茶博會來看,茶葉消費動向、消費層次、消費方式等也都會發生一定的變化,會催生出一些新的消費趨勢,在下半年,品牌茶企需要為茶葉消費需求的復蘇做好準備,并找到正確的營銷方式刺激消費需求。

    最顯而易見的是,茶行業加大圍繞健康、品質上的宣傳力度,更符合現在消費心理;而且,高性價的茶品的營銷推廣要加大,因為它可能更匹配疫情后的消費購買力...


    現在茶葉市場逐漸趨于穩定,抑制的茶葉消費需求未來還會得到進一步的釋放,但競爭必然會更趨于白熱化,在產品與營銷上,茶企應投入更多精力去打造自己的競爭力,才有可能迎來屬于你的市場“旺季”。

    2條評論

    漢文愛茶

    11個月前
    在營銷上“有一說一”,目的就是讓消費者快速了解產品。 ———— 要透明,這個很重要

    漢文愛茶

    11個月前
    @漢文愛茶 茶行業加大圍繞健康、品質上的宣傳力度,更符合現在消費心理
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