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    茶行業洗牌加速,誰最有“危機感”?

    興茶網 興茶君

    【興茶網 資訊】對于大部分扛過了去年疫情的茶商而言,他們在競爭上已經基本擺脫了疫情的影響。而在市場復蘇階段,一二線品牌在“線下陣地”搶占市場非常積極,中小品牌也將渠道升級作為重點。那么,作為在茶葉流通中扮演著重要角色的經銷商,是否也應該與時俱進,進行調整和改變?

    行業洗牌加速,推動茶企蛻變

    其實,大家都能感受的到,過去的疫情不僅給茶葉線下消費帶來了極大的挑戰,同時也加速了行業洗牌,這洗牌的過程中,也是在推動茶企蛻變。

    我們發現大部分茶品牌都在做改變。有的對戰略進行全面升級,有的重新定位品牌,有的大力進攻終端,大部分品牌優化了產品的結構,但茶商不要認為這些變化,跟自己的發展沒有太大關系。

    從茶企自身發展角度來說,他們在經歷任何一次蛻變時,必然會首先將渠道進行升級。這個原因很簡單,對于茶行業而言,渠道可以說品牌從戰略到戰術落地的基礎建設,沒有與茶企新戰略相匹配的渠道支撐,那在執行層面就會淪為空談,也就很難轉換成企業的競爭優勢。

    而渠道優化的方面有很多,例如終端體驗店面升級、門店培訓、政策扶持、而渠道切換(增加或者更換經銷商)是其中最大的一個動作,它甚至能改變一個區域市場的格局。

    毫無疑問,茶行業的銷售渠道也越來越豐富,隨著茶葉消費趨勢的多元化,茶企也要評估這些渠道的市場容量與利潤價值。

    生存空間被壓縮,傳統經銷商的危機感

    過去,茶行業品牌化程度不高,很多時候經銷商更強勢,茶企需要經銷商去推廣自己的產品,去觸達目標消費人群。

    現在,這種情況已經發生了改變,廠商彼此地位更為平等了,為什么?因為茶葉消費已向品牌茶集中,茶行業競爭也從產品層面上升到品牌層面的競爭。

    另外,直播、社群電商、天貓、京東等渠道越來越多,銷售占比越來越高,它們能直接接觸或服務消費者,渠道鏈條更短,品牌茶企不需要那么多渠道環節。

    這意味傳統經銷商生存空間的壓縮,換一個角度看,就是傳統經銷商的功能或價值已經逐漸被替代,經銷商作為茶葉流通系統中的重要環節,它需要找到新的功能、新的價值。

    品牌茶企選不選你?其實是你自身決定的

    茶行業經銷商與茶企的關系好壞,可能跟彼此理念是否相同、是否能形成“同頻共振”有很大關系,但說簡單點,主要看中的還是投入產出比,只要產品能夠持續盈利,經銷商就會一直相信這個茶品牌。反過來也一樣,只要廠家能夠從渠道獲得穩定的出貨量和利潤,也不會隨意切換掉自己的商家。

    從這個角度來說,一般茶企優化渠道,更多的情況是經銷商無法跟上品牌的發展步伐,在一定程度上甚至對品牌在當地區域市場的發展形成了阻礙。

    在茶行業,不少茶葉經銷商常按自己的“模式”在做獨立經營,對品牌建設的概念比較淡薄,經銷商普遍沒有品牌推廣的團隊或部門,不太注重與茶企在品牌宣傳上保持統一。

    究其原因,茶葉經銷商認為品牌建設只是總部的事情,他們要做的是賣掉茶。但其實一些經銷商的思維也發生了變化,他們也在借助抖音、直播、當地媒體資源,不遺余力地與茶企來共同塑造品牌、打造品牌區域市場影響力。

    所以,茶葉經銷商要想避免被優化掉、就必須要持續的投資自己,形成有戰斗力的團隊,讓自己的渠道更廣闊,深耕下級網點,提高品牌在當地的影響力,這才是廠商共贏的長久生意。

    總之,于品牌茶企而言,確實要沉下心來深耕與完善產業鏈,需要有賦能經銷商的能力,幫助經銷商與茶企能夠“同臺競技”,而作為經銷商,則需要改變“中間商”這一角色,具有品牌建設的意識、提高控制終端的能力。這樣,廠商之間的的合作才能真正實現共贏。


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