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    茶企都在拼“復購率”,本質是在拼什么?

    興茶網 興茶君

    【興茶網 資訊】對于產品就是企業生命的今天,產品的品質已成為品牌茶企在市場中立足的根本。同時,產品是否具有戰略性,更是直接關系到品牌企業后續的發展命運。

    你有重視產品的“戰略性”嗎?

    近期,興茶君在聽到一位從事茶行業的老板Z總談到自己2022年發展規劃時候,他表示企業非常重視茶葉的品質,并擁有自己的茶園,有茶葉加工規模,正計劃整合更多的資源,開發更多的產品...總而言之,就是在新的一年里,要做更好的茶,做更多的茶,服務更多的消費者與客戶,但他也意識到了一個問題,就是產品體系沒有規劃性,產品層面缺乏“戰略”支撐。


    產品的“戰略性”,對企業來說有這么重要嗎?

    一般茶企圍繞新品開發的分析方法,會側重于在經營層面分析產品,比如產生的利潤、渠道接受度,而如今早已不是渠道為王的時代,茶行業的市場主導權也逐漸偏向了消費端;因此,茶企在規劃產品體系的時候,除了考慮產品的利潤問題,還需考慮如何讓品牌快速走出去、讓產品的盈利保持可持續性,即產品的戰略意義。

    縱觀數碼、茶飲、酒等消費品行業中,不難發現,讓產品與品牌雙贏最有效的方法之一就是實施單品戰略,比如茅臺飛天、蘋果的iPhone手機、喜茶的“多肉青提”...

    所以,當下,戰略單品對當下茶企特別重要。

    如果沒有打造自己的“戰略單品”,茶企的品牌就缺乏競爭力,更不會在市場上具有太多話語權,也難形成茶企夢寐以求的高附加值。



    此外,在茶行業,戰略單品也反應出企業在產品力塑造上的能力,也是打破茶行業“同質化競爭”的關鍵,如果茶企沒有戰略單品,意味著產品體系缺少主心骨,必然會影響到自身的產品研發、以及市場推廣的資金投入,也會導致難以將“產品開發”的思路固定下來。

    而且,茶企如果沒有強勢的戰略單品,那么在消費市場的競爭上就難敵對手,其渠道開拓自然難以開展,以至于會讓茶企陷入“產品沒法聚焦,市場占率降低,價格沒有話語權,利潤又會降低”的低水平競爭的怪圈。



    因此對企業而言,必須從戰略角度來審視“拳頭產品、爆品”這樣的單品,戰略單品競爭力的高低,決定著企業與利潤的大與小,也決定著產品的成敗,更決定著品牌的強與弱。尤其在線上茶葉市場,打造出戰略單品,更是決定了一個企業電商的生死存亡。

    因此,在行業集中度還不夠高的茶產業,戰略單品,仍然是成長型品牌茶企最佳的發展路徑之一。

    戰略單品,能深挖品牌的核心價值

    有數據顯示,從2013年開始,我國茶葉產量增長就已經高于茶葉消費增長,現在一些省份的茶園面積還在不斷增加,茶葉的生產與消費存在不平衡的矛盾,茶產業面臨產能過剩,茶行業競爭強度更是愈發殘酷。那么,茶葉市場要破解供需矛盾,于茶企而言,破局須有新思維,而戰略單品的發展思維,正好給茶企帶來了新的競爭優勢。



    從某種層面來說,戰略單品,是茶葉市場發展必然產物。

    眾所周知,伴隨著茶葉消費回歸理性化,大眾化,現在的茶葉市場競爭其實已經到了“品牌”層面的階段,也就是說,沒有品牌的競爭是無力的競爭,但在當下,沒有戰略單品支撐的品牌是非常脆弱的。因此,在茶行業,眾多茶企老板與操盤手,都意識到“戰略單品”也是品牌最珍貴的資產。

    茶企做大做強品牌的最終目的,是為了持續獲取較好的業績與后續發展空間,實際上,成功的“戰略單品”,作為品牌茶企寶貴的“無形資產”,它的在市場上的價格,可以重復利用,幾乎沒有什么成本,只要從消費需求與戰略高度來規劃戰略單品,通過戰略單品的迭代與市場擴張,茶企就可以持續通過“戰略單品”這一無形資產,去不斷放大品牌的核心價值,幫助企業在市場上做大品牌聲量。

    總之,茶企的經營也好,品牌營銷也好,都是用產品與消費者連接,這樣的關系才更具有粘性與可持續性,產品,才是企業最大的戰略。所以,茶企在未來的經營發展中,仍然要特別重視產品體系的規劃,強化戰略單品的打造能力,那么,茶企到底需要什么樣的戰略單品?在下文中,興茶君將繼續與大家共同探討。


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